Что такое «360-контракт» с лейблом?
Что такое «360-контракт» с лейблом?
Разбираем основы музыкальных контрактов и решаем, стоит ли соглашаться на «всеохватывающую» сделку.
Представьте, что сбылась мечта любого музыканта: лейбл не только обратил на вас внимание, но и предлагает подписать контракт. Возможно, вам даже помогли наши советы о том, как выйти на крупную звукозаписывающую компанию.
Но есть нюанс: вам предлагают так называемый 360-контракт. Стоит ли соглашаться? Или это очередной способ лейблов наживаться на артистах?
Давайте разберёмся.
Разбираем основы музыкальных контрактов и решаем, стоит ли соглашаться на «всеохватывающую» сделку.
Представьте, что сбылась мечта любого музыканта: лейбл не только обратил на вас внимание, но и предлагает подписать контракт. Возможно, вам даже помогли наши советы о том, как выйти на крупную звукозаписывающую компанию.
Но есть нюанс: вам предлагают так называемый 360-контракт. Стоит ли соглашаться? Или это очередной способ лейблов наживаться на артистах?
Давайте разберёмся.
Что такое «360-контракт» с лейблом?
Что такое 360-контракт?
«360-контракт» — это эксклюзивное соглашение между артистом и лейблом, при котором компания получает долю не только с продаж музыки, но и со всех прочих источников дохода исполнителя.
Речь идёт не только о продажах альбомов и цифровых стримах, но и о концертах, мерче, рекламных контрактах, лицензионных отчислениях, продакт-плейсменте и любых сторонних доходах.
Заключили договор на продвижение определённого бренда гитар? Лейбл захочет свою часть. Получили оплату за съёмку в фильме, шоу или рекламе? Лейбл тоже будет в доле. В некоторых случаях они даже могут получить право выкупить ваши авторские права.
Музыкант Mac DeMarco так высказывался о 360-сделках:
«Не подписывайте 360-контракт. Каким бы большим ни был гонорар, не соглашайтесь. Это ужасная идея. Лейбл получает контроль даже над вашим имиджем и забирает деньги с турового мерча. Никогда не отдавайте никому свой концертный или мерчевый доход».
Почему артисты всё же подписывают такие контракты?
Несмотря на негатив, 360-сделки не всегда зло. В начале 2000-х, когда продажи альбомов рухнули, лейблы начали искать новые источники дохода и переосмыслили свою роль.
Идея проста: если компания инвестирует в раскрутку музыканта — оплачивает студию, продюсеров, маркетинг, продвижение — почему бы ей не получать часть прибыли с любых доходов артиста, которые стали возможны благодаря этой инвестиции?
Для лейбла это стимул вкладываться больше: помогать музыканту с поиском спонсоров, организовывать туры, договариваться о телевыступлениях. Часто такие контракты предполагают большие авансовые выплаты, а артисту не нужно самому оплачивать букинг-агентов, производство мерча или промо.
С другой стороны, цена такого «сервиса» высока: вы получаете меньше прямого дохода, а контроль над творчеством и карьерой может заметно снизиться.
Стоит ли подписывать 360-контракт?
Решать только вам. Возможно, вы предпочтёте идти самостоятельно, пусть даже дольше и сложнее, но без лишних обязательств. А может, вам важнее быстрый рывок — тогда 360-сделка может стать трамплином, а после её окончания вы сможете перейти на другие условия или уйти в независимое плавание.
Главное помнить: каждый контракт уникален. Важно внимательно изучить детали — и лучше с профессиональной помощью.
Четыре совета по переговорам о 360-сделке
1. Обратитесь к юристу
И не к любому, а к юристу, который специализируется на музыкальном бизнесе. Не пытайтесь разобраться сами: даже если текст кажется понятным, вы рискуете пропустить скрытые ловушки. Несколько сотен долларов за консультацию могут спасти вашу карьеру.
2. Добейтесь исключений
Если у вас есть другие проекты, не связанные с музыкой — например, вы пишете детские книги или владеете бизнесом — обязательно укажите это в контракте. Лейбл не должен иметь права претендовать на этот доход.
3. Чётко пропишите проценты
Разделите источники дохода и зафиксируйте доли: сколько лейбл получает с концертов, сколько с мерча, сколько с рекламных сделок. Никаких размытых формулировок.
4. Помните: всё можно обсуждать
Не бойтесь вести переговоры. Лейбл заинтересован в вас так же, как вы в нём. Условия сделки всегда можно корректировать. Если вас вынуждают подписать договор без обсуждения — бегите.
Что такое 360-контракт?
«360-контракт» — это эксклюзивное соглашение между артистом и лейблом, при котором компания получает долю не только с продаж музыки, но и со всех прочих источников дохода исполнителя.
Речь идёт не только о продажах альбомов и цифровых стримах, но и о концертах, мерче, рекламных контрактах, лицензионных отчислениях, продакт-плейсменте и любых сторонних доходах.
Заключили договор на продвижение определённого бренда гитар? Лейбл захочет свою часть. Получили оплату за съёмку в фильме, шоу или рекламе? Лейбл тоже будет в доле. В некоторых случаях они даже могут получить право выкупить ваши авторские права.
Музыкант Mac DeMarco так высказывался о 360-сделках:
«Не подписывайте 360-контракт. Каким бы большим ни был гонорар, не соглашайтесь. Это ужасная идея. Лейбл получает контроль даже над вашим имиджем и забирает деньги с турового мерча. Никогда не отдавайте никому свой концертный или мерчевый доход».
Почему артисты всё же подписывают такие контракты?
Несмотря на негатив, 360-сделки не всегда зло. В начале 2000-х, когда продажи альбомов рухнули, лейблы начали искать новые источники дохода и переосмыслили свою роль.
Идея проста: если компания инвестирует в раскрутку музыканта — оплачивает студию, продюсеров, маркетинг, продвижение — почему бы ей не получать часть прибыли с любых доходов артиста, которые стали возможны благодаря этой инвестиции?
Для лейбла это стимул вкладываться больше: помогать музыканту с поиском спонсоров, организовывать туры, договариваться о телевыступлениях. Часто такие контракты предполагают большие авансовые выплаты, а артисту не нужно самому оплачивать букинг-агентов, производство мерча или промо.
С другой стороны, цена такого «сервиса» высока: вы получаете меньше прямого дохода, а контроль над творчеством и карьерой может заметно снизиться.
Стоит ли подписывать 360-контракт?
Решать только вам. Возможно, вы предпочтёте идти самостоятельно, пусть даже дольше и сложнее, но без лишних обязательств. А может, вам важнее быстрый рывок — тогда 360-сделка может стать трамплином, а после её окончания вы сможете перейти на другие условия или уйти в независимое плавание.
Главное помнить: каждый контракт уникален. Важно внимательно изучить детали — и лучше с профессиональной помощью.
Четыре совета по переговорам о 360-сделке
1. Обратитесь к юристу
И не к любому, а к юристу, который специализируется на музыкальном бизнесе. Не пытайтесь разобраться сами: даже если текст кажется понятным, вы рискуете пропустить скрытые ловушки. Несколько сотен долларов за консультацию могут спасти вашу карьеру.
2. Добейтесь исключений
Если у вас есть другие проекты, не связанные с музыкой — например, вы пишете детские книги или владеете бизнесом — обязательно укажите это в контракте. Лейбл не должен иметь права претендовать на этот доход.
3. Чётко пропишите проценты
Разделите источники дохода и зафиксируйте доли: сколько лейбл получает с концертов, сколько с мерча, сколько с рекламных сделок. Никаких размытых формулировок.
4. Помните: всё можно обсуждать
Не бойтесь вести переговоры. Лейбл заинтересован в вас так же, как вы в нём. Условия сделки всегда можно корректировать. Если вас вынуждают подписать договор без обсуждения — бегите.
